注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

鑫股理财

解读股市行情,细看宏观经济

 
 
 

日志

 
 

腾(讯)百(度)马(可波罗网)有能力狙击阿里巴巴吗?  

2014-09-16 09:56:54|  分类: 每日经济 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
腾(讯)百(度)马(可波罗网)有能力狙击阿里巴巴吗?
上周四五开始,腾(讯)百(度)马(可波罗网)事件在互联网上传得沸沸扬扬,真假尚不得而知,好在明天即将真相大白,希望会有准确的官方消息。腾百马事件一直发酵到百度腾讯联手狙击阿里之上,作为行业专业的研究平台,托比网怎么看待这一战略合作/并购?我们将从马可波罗网的价值和收购后的玩法两部分予以讨论。

马可波罗的行业位置

诸多观察文章都着重提及了马可波罗的SKU情况,引述易观国际2013年9月发布的《2013中国电子商务B2B市场年度综合报告》,称中国电子商务B2B市场SKU,阿里巴巴、马可波罗、慧聪网分别以24%、22%、4.4%暂居市场前三位。

此一论据本身就存在一些问题:

其一,马可波罗作为一款B2B商业搜索引擎产品,其数据库的建立采取的两种手段都可能存在问题。

1)搜索引擎蜘蛛抓取。蜘蛛抓取要遵循Robots协议,这意味着一旦B2B平台的其他竞争对手视其为威胁,其SKU的进一步扩展将面临难题,SKU库会变得陈旧,价值同步下降。类似案例比如淘宝屏蔽百度蜘蛛。如果真的形成威胁,1688和阿里国际加一行Robots不是难事;

2)搜索引擎蜘蛛之外,B2B平台往往模仿买家角色去竞争对手处扒取企业信息,这种行为本身面临侵权质疑,虽然该行为在行业内通行,但就像视频行业一样,并不代表这样的操作方式安全无疑。

3)腾讯和百度并不运营B2B,对他们来说是产品SKU意义更大,还是背后企业的数据更有价值?目前为止,马可波罗网并未公布其企业数据。可以提供两个参考值,阿里中国付费会员用户72.9万(数据来自阿里IPO文件),慧聪网付费会员用户18万。根据下文分析的其他数据维度,显然,马可波罗与以上两家仍然有较大差距。

其二,我们来看看马可波罗流量数据。这里有三组数据源。第一组来自Alexa,对比参照物分别是B2B行业排名前九的厂商,马可波罗的流量与环球资源相仿,排名约5-6位。

腾(讯)百(度)马(可波罗网)有能力狙击阿里巴巴吗? - 盛博M - 盛博M


流量研究中,我们习惯引入Chinarank(隶属于中国互联协会)和CNIDP(隶属于CNNIC)的数据,但遗憾的是马可波罗均未有数据收录。我们是否可以认为:流量角度上,马可波罗的吸引力并不是很大,甚至,我们可以怀疑腾讯百度收购马可波罗的可能性。

其三,马可波罗网的营收能力与盈利能力。

目前,国内主要B2B平台均已实现上市,包括业内大呼奇葩的金泉网(AIM,伦敦交易所),而运作多年的马可波罗网却一直没能上市,其原因恐怕主要出现在营收能力或盈利能力上。

腾(讯)百(度)马(可波罗网)有能力狙击阿里巴巴吗? - 盛博M - 盛博M


综上,无论是内容生产方式、流量,还是营收、盈利、行业地位,马可波罗的价值并不如近期舆论中提到的那么高。换句话说:以现在马可波罗网的水准,腾讯和百度要靠它来牵制阿里巴巴,几无可能。

腾讯和百度的投资/并购操作,更多还要还原到“怎么玩”的实操层面上。

腾百马玩法预测

对于腾百马的玩法,特别是对B2B行业格局带来的影响,我们认为有三种策略。

先说最简单的,马可波罗变身腾讯和百度的Agency,可以成为“最亲密的Agency”。无论是腾讯广点通,腾讯微信商铺还是百度搜索关键词广告,马可波罗在B2B行业中的权重将予上升。目前马可波罗的主要产品就是微商铺和马可通。另一家B2B平台慧聪网同样开发微信商铺类产品,如果腾讯倾斜马可,慧聪网可能会受到不小的影响。

百度这边则更加耐人寻味。上月,慧聪网刚刚表示拿下百度阿拉丁平台PC端的合约,若百度再与马可波罗结盟,比较安全的方式是供给马可波罗网移动端的阿拉丁,激进点的话可能会有类似中间页PC端的扶持,此时来自马可波罗网的信息有可能进入第二顺位。

上述合作方式相对比较单纯,往往拿钱买断即可,应该用不到投资/收购这么大手笔。

第二种策略是共同组建金融公司,对马可波罗来说将获得较第一种更大的收益。B2B平台现在不做金融就Out了,阿里推网商贷(含自营与银行版),慧聪与民生银行合作,又拿下全国性业务牌照,显示了B2B企业对互联网金融、供应链金融的重视。

马可波罗同样有这样的需求,资金上因为未上市而更受掣肘。此时百度与腾讯这两大互联网金主的进入,将利于资金突围。同时政策层面上,即使三方没有申请小贷牌照的意思,不受刚性监管的P2P方式同样可以实现这一业务的顺利开展。

此为中策,因为这一模式的受益者中,最大的是业务提供者——腾百马,之后才是平台上获得既得利益、已经取得领先的付费客户。就是说服务的是存量客户而非增量客户,同时带来的行业活性有限。

上策是什么?——线上线下整合。潮一点说,我们叫它O2O。落地一点,是迎合开展B2B业务的企业线下操作的惯性,以及对实际操作流程的妥协。不好听但事实如此,我们也不应忽视其深远的影响力。

B类业务线下操作的惯性经过集中最终造就了批发市场、产业园,直至产业带。产业园更是实现了前店(渠道流通的批发场景-商贸&物流中心)后厂的模型,整体供应链效率得到了提升。目前B2B平台均重视这一业务的发展,比如阿里着重打造的义乌产业带,慧聪打造的顺德家电产业园。这一模式效果如何还很难讲,但B2B平台都已经开始布局。

对马可波罗来说,要达到这样的目标并非易事。马可波罗并没有阿里和慧聪代理强大的地缘优势,如何把自己的线上大数据和线下的商机聚集地带相结合,将面临不小的挑战。

此时腾讯的作用就举足轻重。2014年1月,腾讯15亿港币入股华南城,这被解读成腾讯入股的是“商业地产”,华南城主要从事的是B2B批发乃至衍生业务,而要将这一业务价值做大,实现现代化改造——“互联网思维必不可少”。马可波罗网的数据此时就显得极有想象力。而在想象力的背后,这一合作如何产生效益仍将是极大的难题——无论是合作结构还是大数据应用,都是如此。

有意思的是,这种线上线下结合的模式大家都在推,却更多是在边界之内实现,互相的冲突并不明显。中国的B2B产业仍然有着相当长的时间会在这样一种“非你死我活”的环境中发展,庆幸的是大家都不再那么消极怠工、止步不前了。

P.S. 由于木有收到明天(周二)新闻发布会的邀请函,所以准备了几个问题供媒体记者们参考:

1.马可波罗网现在的客户规模,营收水平?

2.马可波罗网现在的大股东情况,如英特尔和LG的持股比例几何?

3.马可波罗网现在的董事会组成,许小年先生与刘天文先生是否还任董事?

4.马可波罗网未来如何发展,是否(独立)上市?
  评论这张
 
阅读(20331)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017